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如何把控捏合机的价格体系 |
发布者：盛腾捏合机 发布时间：2019-9-14
先谈产品的价值，让客户对产品的价值有了充分的认识之后，再谈其价值。这样在一定程度上会把握主动，使客户的思想行动受到销售员的引导和影响。
因此，销售员捏合机时，要先摸清客户的需求和想法，然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现，在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。等客户对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价值。客户对产品的购买越强烈.他对价值问题的考虑就越少。
同一商品价值一般情况下是互相吻合的，处理价值难题时，销售员除了先价值的原则以外还应该掌握’多谈价值。
即在洽谈中多谈产品价值方面的内容。因为价值问题直接关系到双方的利益，彼此对这一问题都很谨慎，谈得不好就会闹僵。另外，价值对于客户来说具有一定的相对性。比如，客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价值就越不重视，即便价值较高，他也会认为还算合适;客户认识到捏合机产品能给其带来的利益越多，他对价值问题的考虑也就越少。
所以，在沟通中，销售员应多强调产品能给客户带来什么利益，能解决哪些问题，满足什么需要，以此消减他们的价值意识
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