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如何淡化客户对捏合机的价格意识 |
发布者：盛腾捏合机 发布时间：2018-12-7
同一商品价值和价值一般情况下是互相吻合的，处理价值难题时，销应该掌握多谈价值。即在洽谈中多谈产品价值方面的内容。因为价值问题直接关系到双方的利益，彼此对这一问题都十分关注，谈得不好就会闹僵。另外，从推销学的角度看，价值对于客户来说具有一定的相对性。比如，客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的就越不重视，他也会认为还算合适;客户认识到捏合机产品能给其带来的利益越多，他对价值问题的考虑也就越少。所以，在沟通中，销售员应多强调产品能给客户带来什么利益，能解决哪些问题，满足什么需要，以此减少他们的价值意识。这是处理价值问题的一个基本原则。先谈产品的价值，让客户对产品的价值有了充分的认识。这样在一定程度上会把握主动，使客户的思想行动受到销售员的引导和影响。因此，销售员推销捏合机时，要先摸清客户的需求和想法，然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现，在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。等客户对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价值。客户对产品的购买希望越强烈.他对价值问题的考虑就越少。更多盛腾捏合机信息请点击http://www.bwyeyaji.com |
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